第387章（2 / 4）
走出铺子，他们找了家茶舍坐下，一碗茶二十文，可以买七八碗望京茶棚的茶水，京城的物价就是不一般，高得吓人。
季明里喝了半碗，没觉得哪里和望京茶棚的茶水不一样。
安玉说：“真心品茶的人不会坐在这种地方，你看楼下便是街道池塘，人来人往，说话声都能听个一清二楚，如此闹腾，哪儿能让人有闲情逸致静下品茶？”
季明里晃着茶碗：“那这茶还卖二十文一碗？”
安玉摘下的帷帽放在一旁，轻风吹拂他的发丝，飘在那张精致的面容前，他身体前倾，支着下巴，目光专注地看着坐在对面的季明里，耐心解释道：“这里卖的不是茶水，是位置、是环境。”
季明里没听明白。
“方才我们一路走来，你可瞧见哪儿有歇脚的地方？”
季明里想了想，然后摇头：“貌似没有。”
“这里是方圆几里唯一可以歇脚的地方，而我们脚下是这里光景最好的地方，所以我们桌上的茶水卖二十文一碗，你瞧里面那几桌，他们桌上的茶水应该卖十文一碗。”
季明里无不感到惊讶：“这里面都有学问？”
“做生意的常见手段罢了。”安玉说，“好的茶叶不可能只卖给一个商人，好的茶水也不可能只有一家茶舍沏出，在商品上下功夫很重要，但不是最重要的。”
季明里问：“最重要的是什么？”
“特色。”
“特色？”
“就是别的茶舍所没有的东西，比如我们坐的这个位置，比如我们转头便能看到的楼下风景，再比如望京茶棚给人的安全感。”安玉说，“我们的望京客栈之所以能建起来，最大的缘由是让人感到安全，能在漫漫旅途上稍微睡上一个好觉。”
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季明里喝了半碗，没觉得哪里和望京茶棚的茶水不一样。
安玉说：“真心品茶的人不会坐在这种地方，你看楼下便是街道池塘，人来人往，说话声都能听个一清二楚，如此闹腾，哪儿能让人有闲情逸致静下品茶？”
季明里晃着茶碗：“那这茶还卖二十文一碗？”
安玉摘下的帷帽放在一旁，轻风吹拂他的发丝，飘在那张精致的面容前，他身体前倾，支着下巴，目光专注地看着坐在对面的季明里，耐心解释道：“这里卖的不是茶水，是位置、是环境。”
季明里没听明白。
“方才我们一路走来，你可瞧见哪儿有歇脚的地方？”
季明里想了想，然后摇头：“貌似没有。”
“这里是方圆几里唯一可以歇脚的地方，而我们脚下是这里光景最好的地方，所以我们桌上的茶水卖二十文一碗，你瞧里面那几桌，他们桌上的茶水应该卖十文一碗。”
季明里无不感到惊讶：“这里面都有学问？”
“做生意的常见手段罢了。”安玉说，“好的茶叶不可能只卖给一个商人，好的茶水也不可能只有一家茶舍沏出，在商品上下功夫很重要，但不是最重要的。”
季明里问：“最重要的是什么？”
“特色。”
“特色？”
“就是别的茶舍所没有的东西，比如我们坐的这个位置，比如我们转头便能看到的楼下风景，再比如望京茶棚给人的安全感。”安玉说，“我们的望京客栈之所以能建起来，最大的缘由是让人感到安全，能在漫漫旅途上稍微睡上一个好觉。”
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