第222章（2 / 3）
去年9月初，该平台Luxury Pavilion（奢品中心）的人曾带队到上海拜访过VIA。当时姜阑从纽约时装周赶回来开会，那次会议的内容她至今印象深刻。对于VIA是否要进驻第三方电商平台并开出旗舰店，陈其睿的态度在过去4个月中一直不明确。
今年，数字渠道毋庸置疑是VIA中国的增量生意机会点。除了开通品牌官网在线购物功能和上线品牌微信小程序商城这两个自有渠道之外，面对流量巨大的第三方电商平台，VIA需要作出它的抉择。
在过去的4个月中，这家电商平台的奢品中心在拓展国际大牌开店业务方面也取得了不小的成果。他们先是说服了某家生意体量巨大的美国轻奢皮具，紧接着又拿下了某家老牌法国奢华珠宝腕表，然后又陆续有4家欧洲奢侈品牌同意进驻开店。
至此，陈其睿终于同意亲自来一趟杭州，与平台方的行业高层直接会晤，商谈相关事宜。
Top-to-top的会议，姜阑只管讲好她的部分。其它的时间，她都在专注地听。互联网电商平台的人和传统零售行业的人思维模式差异很大，他们更直接，更激进，一切决策皆靠数据驱动。
老板们讲话各有技巧。平台方保证为VIA旗舰店带来站内大曝光的免费流量，陈其睿不为所动。他要平台方做到两件事，一是全面清扫目前站内的VIA海外代购和假货，屏蔽一切相关搜索结果；二是对现有门店模块产品做出改动，使之更加符合VIA的品牌调性，能够真正地让顾客感受到什么叫做“premium”。
这两件事情没有一件做起来容易。
但是平台方在思考过后，当场就做出了承诺。
这种决策速度，让姜阑侧目。她又一次见识了什么是民企的优势。
开完会，平台方的人带陈其睿和姜阑在园区内进行参观，参观后用餐，餐后送他们去停车场。
和平台方告别后，陈其睿问姜阑：“你有什么感受。”
姜阑确实有她自己的感受。
互联网电商与传统零售虽然差别巨大，但商业的本质仍然互通。第三方平台对待国际奢侈品牌的方式，和商业地产没有根本区别。平台方和地产方都坐拥顾客流量，但为了吸引国际大牌进驻开店，一边是给免费曝光流量、清扫灰色生意、修改产品模块，另一边是减租免租、提供高额装修补贴、场内资源倾斜。总而言之，国内的电商平台和商业地产，不论流量多大实力多强，在面对欧美奢侈品牌时，没有哪一家不在“割地赔款”。
很讽刺，但这就是现状。
姜阑没对陈其睿讲她的心里话，她说：“VIA如果要进驻，那么越早越好。”越早，就越能享受平台新业务的前期各项红利。
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今年，数字渠道毋庸置疑是VIA中国的增量生意机会点。除了开通品牌官网在线购物功能和上线品牌微信小程序商城这两个自有渠道之外，面对流量巨大的第三方电商平台，VIA需要作出它的抉择。
在过去的4个月中，这家电商平台的奢品中心在拓展国际大牌开店业务方面也取得了不小的成果。他们先是说服了某家生意体量巨大的美国轻奢皮具，紧接着又拿下了某家老牌法国奢华珠宝腕表，然后又陆续有4家欧洲奢侈品牌同意进驻开店。
至此，陈其睿终于同意亲自来一趟杭州，与平台方的行业高层直接会晤，商谈相关事宜。
Top-to-top的会议，姜阑只管讲好她的部分。其它的时间，她都在专注地听。互联网电商平台的人和传统零售行业的人思维模式差异很大，他们更直接，更激进，一切决策皆靠数据驱动。
老板们讲话各有技巧。平台方保证为VIA旗舰店带来站内大曝光的免费流量，陈其睿不为所动。他要平台方做到两件事，一是全面清扫目前站内的VIA海外代购和假货，屏蔽一切相关搜索结果；二是对现有门店模块产品做出改动，使之更加符合VIA的品牌调性，能够真正地让顾客感受到什么叫做“premium”。
这两件事情没有一件做起来容易。
但是平台方在思考过后，当场就做出了承诺。
这种决策速度，让姜阑侧目。她又一次见识了什么是民企的优势。
开完会，平台方的人带陈其睿和姜阑在园区内进行参观，参观后用餐，餐后送他们去停车场。
和平台方告别后，陈其睿问姜阑：“你有什么感受。”
姜阑确实有她自己的感受。
互联网电商与传统零售虽然差别巨大，但商业的本质仍然互通。第三方平台对待国际奢侈品牌的方式，和商业地产没有根本区别。平台方和地产方都坐拥顾客流量，但为了吸引国际大牌进驻开店，一边是给免费曝光流量、清扫灰色生意、修改产品模块，另一边是减租免租、提供高额装修补贴、场内资源倾斜。总而言之，国内的电商平台和商业地产，不论流量多大实力多强，在面对欧美奢侈品牌时，没有哪一家不在“割地赔款”。
很讽刺，但这就是现状。
姜阑没对陈其睿讲她的心里话，她说：“VIA如果要进驻，那么越早越好。”越早，就越能享受平台新业务的前期各项红利。
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