第582章（6 / 7）
其一，王源必须立刻兑现对自己的承诺，成都朝廷要立刻下旨对起嘉奖，同时授命自己为岭南节度使。此节度使之职必须可世代罔替，子孙传袭。朝廷不得剥夺。并请朝廷一并昭告天下百姓，告诉天下人，郑氏为朝廷立下大功，乃朝廷有功之臣，以正天下视听。
其二，朝廷必须下旨明确如下条件：准许自己在城中选出十万兵马作为岭南道所辖兵额，直接由自己指挥，朝廷不得干涉。岭南道内官员朝廷不得指派，财税收入缴纳一成给朝廷，剩下的留归自用。
其三，满足上述两个条件之后，神策军兵马需退出百里之外，派出少量兵马接受李瑁以及文武官员。一个月后方可进驻长安。
这三个条件极为刁钻。郑秋山信上口气强硬的表示，若王源不答应这三个条件，他便不会交出李瑁，而将率城中三十万大军死战到底，鱼死网破。
郑秋山的意图很明显，他不会给王源出尔反尔的机会，他也不会让自己沦为被王源随意宰割的境地。他选择了最好的一种保存自己的办法，便是挟重兵割据一方。前两个条件便是保证他合法拥有大量兵马，并且可以割据岭南道当一方的土皇帝。第三个条件其实是保证他可以顺利的领军撤离长安。神策军后撤百里，再加上一个月的缓冲时间，足够他带着兵马抵达南方了。到时候神策军便鞭长莫及了。
王源接到这三个条件的时候，纵声大笑起来，将郑秋山的书信劈头砸在郑凯之的脸上，厉声喝道：“做梦！你们这时候提出新条件来，这是毁约在先，便怪不得本帅了。回去告诉郑秋山，别想跟我讨价还价。他想当岭南之王？想当割据的诸侯？劝他莫做春秋大梦。他想死守长安和我较量较量是么？我便成全他。告诉他，明日午后，他若不献城归降，之前我们定的协议便立刻作废。我会打进长安城，活捉了他，将你郑家上下杀个鸡犬不留。滚！”
郑凯之屁滚尿流的滚回了长安城中，跟郑秋山原话转述。郑秋山恼怒不已，但他当然也不愿意就此翻脸，惹的王源立刻攻城。他可没信心能守住长安。
深思熟虑之后，郑秋山再一次派遣郑凯之来到城外神策军大营。这一次郑秋山提出，兵额可以减半，权力可以削减，但第三条不能变，要保证自己能安全撤离长安。
王源再一次将郑凯之踢出了大营，让他转告郑秋山，兵额最多只能给他两万。节度使之职可以授，但决不许割据自专。第三条不能接受，神策军须得即刻接管长安城，最多宽限三日。若不答应，便等着破城。
郑凯之灰溜溜的回城，不久后又灰溜溜的出城。一个晚上，郑凯之累得跟狗一样，来回城外城内跑了五六趟。终于在天亮前，最终双方达成了最终的条件。
授予郑秋山岭南节度使之职，允许统领兵额三万五千人。朝廷下旨公告郑氏之功，并保证不会对郑氏无故降罪，保全郑氏家族成员的安全。神策军撤兵五十里，并在十天之后进入长安。
很多神策军的将领们对王源为何会花费功夫跟郑秋山这般讨价还价，而且居然还答应了他这些条件很是不解。他们不知道的是，王源之所以这么做正是和郑秋山的一种心理的博弈。郑秋山这个狐狸之所以提出这些条件，正是因为他并不信任王源。他可能嗅出了一丝危险。某种程度上来说，郑秋山提出这些条件来也是一种试探。
而王源看似不断的拒绝甚是严辞训斥郑秋山，其实正是从心理上化解麻痹郑秋山。简单来说，郑秋山狮子大开口的要求，王源若是一口答应的话，这反而会让郑秋山觉得不可思议。因为郑秋山自己心里也明白，那种无理的要求是绝对得不到满足的，对方答应了，反而极有可能是一种敷衍。不断的讨价还价，驳斥和谈判，反而是一种实实在在的态度，反而更加的可信。
打个不恰当的比方，市集上买卖商品货物之时，双方讨价还价并不是坏事，那恰恰说明双方有着成交的欲望。而当对方不跟你讨价还价，对你提出的价格毫无意义，那反而会让人觉得奇怪，反而会引起很大的疑惑。
王源知道郑秋山的这种心理，郑秋山想试探，他便陪他玩。不能逼得郑秋山真的跟自己鱼死网破，那绝非王源所想。但也不能让郑秋山觉得自己是在敷衍他。所以，王源耐心的陪着他玩了一晚上，不时的在郑凯之面前摆出愤怒、无奈的姿态，便是要郑凯之回去禀报郑秋山，给郑秋山一个自己是很在意这些条件，并且答应了便会遵守的错觉。
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其二，朝廷必须下旨明确如下条件：准许自己在城中选出十万兵马作为岭南道所辖兵额，直接由自己指挥，朝廷不得干涉。岭南道内官员朝廷不得指派，财税收入缴纳一成给朝廷，剩下的留归自用。
其三，满足上述两个条件之后，神策军兵马需退出百里之外，派出少量兵马接受李瑁以及文武官员。一个月后方可进驻长安。
这三个条件极为刁钻。郑秋山信上口气强硬的表示，若王源不答应这三个条件，他便不会交出李瑁，而将率城中三十万大军死战到底，鱼死网破。
郑秋山的意图很明显，他不会给王源出尔反尔的机会，他也不会让自己沦为被王源随意宰割的境地。他选择了最好的一种保存自己的办法，便是挟重兵割据一方。前两个条件便是保证他合法拥有大量兵马，并且可以割据岭南道当一方的土皇帝。第三个条件其实是保证他可以顺利的领军撤离长安。神策军后撤百里，再加上一个月的缓冲时间，足够他带着兵马抵达南方了。到时候神策军便鞭长莫及了。
王源接到这三个条件的时候，纵声大笑起来，将郑秋山的书信劈头砸在郑凯之的脸上，厉声喝道：“做梦！你们这时候提出新条件来，这是毁约在先，便怪不得本帅了。回去告诉郑秋山，别想跟我讨价还价。他想当岭南之王？想当割据的诸侯？劝他莫做春秋大梦。他想死守长安和我较量较量是么？我便成全他。告诉他，明日午后，他若不献城归降，之前我们定的协议便立刻作废。我会打进长安城，活捉了他，将你郑家上下杀个鸡犬不留。滚！”
郑凯之屁滚尿流的滚回了长安城中，跟郑秋山原话转述。郑秋山恼怒不已，但他当然也不愿意就此翻脸，惹的王源立刻攻城。他可没信心能守住长安。
深思熟虑之后，郑秋山再一次派遣郑凯之来到城外神策军大营。这一次郑秋山提出，兵额可以减半，权力可以削减，但第三条不能变，要保证自己能安全撤离长安。
王源再一次将郑凯之踢出了大营，让他转告郑秋山，兵额最多只能给他两万。节度使之职可以授，但决不许割据自专。第三条不能接受，神策军须得即刻接管长安城，最多宽限三日。若不答应，便等着破城。
郑凯之灰溜溜的回城，不久后又灰溜溜的出城。一个晚上，郑凯之累得跟狗一样，来回城外城内跑了五六趟。终于在天亮前，最终双方达成了最终的条件。
授予郑秋山岭南节度使之职，允许统领兵额三万五千人。朝廷下旨公告郑氏之功，并保证不会对郑氏无故降罪，保全郑氏家族成员的安全。神策军撤兵五十里，并在十天之后进入长安。
很多神策军的将领们对王源为何会花费功夫跟郑秋山这般讨价还价，而且居然还答应了他这些条件很是不解。他们不知道的是，王源之所以这么做正是和郑秋山的一种心理的博弈。郑秋山这个狐狸之所以提出这些条件，正是因为他并不信任王源。他可能嗅出了一丝危险。某种程度上来说，郑秋山提出这些条件来也是一种试探。
而王源看似不断的拒绝甚是严辞训斥郑秋山，其实正是从心理上化解麻痹郑秋山。简单来说，郑秋山狮子大开口的要求，王源若是一口答应的话，这反而会让郑秋山觉得不可思议。因为郑秋山自己心里也明白，那种无理的要求是绝对得不到满足的，对方答应了，反而极有可能是一种敷衍。不断的讨价还价，驳斥和谈判，反而是一种实实在在的态度，反而更加的可信。
打个不恰当的比方，市集上买卖商品货物之时，双方讨价还价并不是坏事，那恰恰说明双方有着成交的欲望。而当对方不跟你讨价还价，对你提出的价格毫无意义，那反而会让人觉得奇怪，反而会引起很大的疑惑。
王源知道郑秋山的这种心理，郑秋山想试探，他便陪他玩。不能逼得郑秋山真的跟自己鱼死网破，那绝非王源所想。但也不能让郑秋山觉得自己是在敷衍他。所以，王源耐心的陪着他玩了一晚上，不时的在郑凯之面前摆出愤怒、无奈的姿态，便是要郑凯之回去禀报郑秋山，给郑秋山一个自己是很在意这些条件，并且答应了便会遵守的错觉。
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