第176章（2 / 4）
周向阳额头垂下三条长长的黑线，长叹一口气，喝了杯茶吃了块糖，补充了一下元气才才又接着说道：“你说的那是理想情况，每一步出现一点偏差都达不到最后的效果！”
“就比如说第一步，你要知道，愿意尝试新事物的人是占少数的，很多人消费都是用的惯性思维，吃惯了什么牌子的，下次条件反射的就会拿什么牌子，别的牌子连看都不会多看一眼，只这一步，你就唰掉了起码八成的潜在顾客。”
“咱再来说第二步，有一句话叫做众口难调，咱们的产品就算再好吃也不可能满足所有人的口味。”
“接下来，就算买回去的人真的非常非常喜欢我们的瓜子，他就一定会为别人推荐吗？你要知道向别人推荐那也是费心思的，大多人根本不会选择浪费那精力那时间，最多心里说一句’哇！这个瓜子好好吃，我下次还要买！’就算完了。”
“不过就算退一万步说，买我们瓜子的人十分喜欢了我们的瓜子，而且还就像你设想的那样，真的向别人推荐了，那他就一定能推荐成功吗？万一他只是随口推荐别人根本没放在心上呢？万一他推荐的对象不喜欢吃瓜子呢？万一他推荐的人虽然喜欢瓜子却已经有了认准的品牌不愿意换口味呢？”
“小晨，你说说这一轮轮的选择下来，我们的顾客还剩多少？剩下的这些顾客的购买力能给我们公司提供足够的利润支持这个项目走下去吗？”
周向晨沉默片刻摇摇头，开口说道：“对不起啊，大哥，误会你了，是我把事情想太简单了！”
这是林萧最喜欢周向晨的地方，他虽然有时天真有时不谙世事有时犯错误，但只要他意识到了，就会马上认错改正承担责任。
看到周向晨这表现，周向阳那想一巴掌拍死他的*这下才算是全散了，自家小弟低头认错的样子还是很可爱的嘛！
气没了，身体也放松了下来。
周向阳身体向沙发后背倒去，把自己调整到一个舒服的姿势，揉揉太阳穴，继续说道：“其实宣传推广无非就是那些惯用的手段，没什么稀奇的，咱们现在最大的问题是咱们先前出过两款产品，咸菜和酱，卖的还挺好，而且在一定范围内已经有了知名度，咱们这次再出一款瓜子……这个组合太怪异了，怕是会让人先入为主的就有种不信任感，所以在有合适的噱头前，我宁可搁置。”
咸菜……酱……瓜子……
林萧瞬间脑补出了一个场景——她站在货架前，手里拿着一袋瓜子，包装袋上写着“老干妈瓜子，原味。”
擦！为啥还没吃呢，她就感觉那瓜子有股豆豉的味呢！
阿弥陀佛，还是算了吧，林萧脑中的小林萧跟烫手似的赶紧把瓜子丢回了货架。
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“就比如说第一步，你要知道，愿意尝试新事物的人是占少数的，很多人消费都是用的惯性思维，吃惯了什么牌子的，下次条件反射的就会拿什么牌子，别的牌子连看都不会多看一眼，只这一步，你就唰掉了起码八成的潜在顾客。”
“咱再来说第二步，有一句话叫做众口难调，咱们的产品就算再好吃也不可能满足所有人的口味。”
“接下来，就算买回去的人真的非常非常喜欢我们的瓜子，他就一定会为别人推荐吗？你要知道向别人推荐那也是费心思的，大多人根本不会选择浪费那精力那时间，最多心里说一句’哇！这个瓜子好好吃，我下次还要买！’就算完了。”
“不过就算退一万步说，买我们瓜子的人十分喜欢了我们的瓜子，而且还就像你设想的那样，真的向别人推荐了，那他就一定能推荐成功吗？万一他只是随口推荐别人根本没放在心上呢？万一他推荐的对象不喜欢吃瓜子呢？万一他推荐的人虽然喜欢瓜子却已经有了认准的品牌不愿意换口味呢？”
“小晨，你说说这一轮轮的选择下来，我们的顾客还剩多少？剩下的这些顾客的购买力能给我们公司提供足够的利润支持这个项目走下去吗？”
周向晨沉默片刻摇摇头，开口说道：“对不起啊，大哥，误会你了，是我把事情想太简单了！”
这是林萧最喜欢周向晨的地方，他虽然有时天真有时不谙世事有时犯错误，但只要他意识到了，就会马上认错改正承担责任。
看到周向晨这表现，周向阳那想一巴掌拍死他的*这下才算是全散了，自家小弟低头认错的样子还是很可爱的嘛！
气没了，身体也放松了下来。
周向阳身体向沙发后背倒去，把自己调整到一个舒服的姿势，揉揉太阳穴，继续说道：“其实宣传推广无非就是那些惯用的手段，没什么稀奇的，咱们现在最大的问题是咱们先前出过两款产品，咸菜和酱，卖的还挺好，而且在一定范围内已经有了知名度，咱们这次再出一款瓜子……这个组合太怪异了，怕是会让人先入为主的就有种不信任感，所以在有合适的噱头前，我宁可搁置。”
咸菜……酱……瓜子……
林萧瞬间脑补出了一个场景——她站在货架前，手里拿着一袋瓜子，包装袋上写着“老干妈瓜子，原味。”
擦！为啥还没吃呢，她就感觉那瓜子有股豆豉的味呢！
阿弥陀佛，还是算了吧，林萧脑中的小林萧跟烫手似的赶紧把瓜子丢回了货架。
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